本报讯（记者 程婷）天津目前已经发展为全国最大的自行车生产基地，就在这片自行车王国的土地上，天津工业大学的大学生创业团队打造了 “基于天津市自行车生产基地和互联网+的新型电商运营项目”，在京东、天猫等平台上开了7家网店，单店的月销售额近40万。在日前举行的2015年第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛总决赛中，该创业项目获得全国一等奖。

  从代理经营到自主创业

   “我们创业团队是2013年7月成立的，一共7个人，刚开始就是为一些商家代理经营网店。”团队的负责人，今年刚从天津工业大学国际贸易专业毕业的田旺龙说。随着经营的深入田旺龙学到了很多经营技术，并产生了自主创业的想法。2014年12月，他们的第一家网店在京东正式开业，而产品则定为在天津颇有优势的自行车。

大数据定位目标人群

    田旺龙之所以把产品定为自行车，是因为天津本身的地域优势———全国最大的自行车生产基地。而在选择销售平台以及人群定位、价格定位上，他们运用大数据进行了分析。田旺龙介绍，他们用大数据分析了自行车、山地车的各个人群、价格的销售数量，把目标人群定位在15至40岁的高中生、大学生、上班族中间；在价格上，根据不同的目标人群划分了300至400元、500至700元、1000元左右、2000至2700元几个区间。

打造自行车的专属平台

    如今，田旺龙带领着公司已经开辟了7家网店，团队已经由7个人扩充为15个人，网店的月销售额已经达到近40万元，利润有20%。
　　毕业后的田旺龙把全部精力投入到公司的发展上。未来，田旺龙也有自己的想法：“现在还没有专门为自行车提供销售的网上平台，现在是互联网时代，以后也将会是互联网时代，我想为自行车打造一个专门的销售平台和租赁平台，未来它将是自行车行业中的京东或天猫。”